О ценах на оптику

Сейчас есть множество серых фирм, реализующих дорогое монтажное и измерительное оборудование ВОЛС по необоснованно завышенным ценам. Пользователям все чаще приходится сталкиваться с ними, при этом их стараются ввести в заблуждение. Выход один. Нужно дать человеку достаточно информации, чтобы он сделал на ее основе правильные выводы. Ниже описаны основные приемы серых поставщиков. В статье использованы интервью с реальными людьми, которые предоставили материалы, позволяющие пролить свет на некоторые нюансы, связанные с расценками на оптоволоконную продукцию в нашей стране. По понятным причинам их имена не называются.

 

Основные признаки серых фирм 

Признак первый: Цена на продукцию в серых фирмах необоснованно завышена, примерно на 2 тысячи долларов за единицу дорогого оборудования и примерно в 2 раза на пассивное оптическое оборудование по сравнению со средними ценами в России. Например: цена, рекомендованная Sumitomo Electric Industries Ltd., за полный комплект сварочного аппарата Sumitomo Type-39 составляет 9500 долларов. Это отпускная цена для конечного российского клиента. А вот в прайсах серых фирм цена доходит до 12000 долларов без скалывателя! Потребитель переплачивает минимум тысячу долларов, то есть три регламентных обслуживания аппарата. Вспоминает сотрудник серой фирмы: «Если клиент переводил деньги, то манагеру с одной проданной японской сварки полагалось 1000 долларов премии. За что? За то, что сумел уговорить купить по завышенной цене. С этого избытка и выдавались премиальные, дельта и прочее. Если менеджер выставлял фирме счет, то считал ее своей и защищал права на нее до последнего. Когда наступил кризис, продажи японских сварок оптики упали катастрофически. На расчетном счету осталось 70 тысяч рублей. За весь 2009 год оборот ни разу не превысил 3 миллионов в месяц. Отношения с конкурентами тогда особенно накалились»

Признак второй: Серая фирма никогда не вешает цены на сайт и не держит их в свободном доступе. Особенно это касается измерительного оборудования. Обратите внимание на скачки цен между первым и последним столбцом таблицы. Они составляют от 1500 до 2000 USD. Типичный прайс серой фирмы: Наименование Цена у.е., с учетом НДС для клиента Цена у.е.со скидкой для клиента Стоп прайс для клиента Рефлектометр Anritsu MT9083A ACCESS Master, SM, 1,31/1,55 мкм, 38/36.5 дБ 10000 9300 8500 Рефлектометр Anritsu MT9083A ACCESS Master, SM&MM, 1,31/1,55&0,85/1,30 мкм, 38/36.5&28/27 дБ 15000 13950 12750 Вспоминает сотрудник серой фирмы: «С нами в основном работали филиалы крупных строительных компаний, там находились люди, которые проводили деньги от головной организации, а откат клали в свой карман. 90% всех продаж составляли они. Трудности возникали при общении с директорами собственных фирм, в этом случае вместо отката нужно было предлагать приемлемую цену. Но даже с максимальной скидкой наш сварочный аппарат стоил на 40 тысяч рублей дороже, при прочих равных условиях. Приходилось врать про эксклюзивный статус, поливать грязью конкурентов и шантажировать пользователя сервисом, который якобы существует только у нас». 

Признак третий: Серая фирма не выдает гарантийных талонов с круглой печатью. 

Признак четвертый: у серых фирм отсутствует прайс-лист на услуги сервисного центра. Очень опасно, когда расценки на услуги ничем не ограничены. Вспоминает сотрудник серой фирмы: «До появления Файбертула мы продавали один нож для скалывателя за 200 долларов. Файбертул нам все испортил. Нет, он не завоевывал наш рынок, он просто забрал его, как будто нас и не было. Как нож в масло? Да нет, как горячий утюг в сугроб, это точнее. Какие там сварки, у них даже розетки в 2 раза дешевле». 

Признак пятый: серая фирма плохо переносит честную конкуренцию. Вспоминает сотрудник серой фирмы: «Файбертул лишил нас сверхприбыли. Насчет него нас инструктировали: «Вредить им везде, где возможно, и применять для этого любые приемы.» Мы и применяли. Говорили всем, что у них ни сервиса, ни гарантии. Если нам попадались те, кто уже отоварился там, их пугали, что сварка ворованная». 

Признак шестой: В серых фирмах менеджер получает большой процент за каждый проданный вам аппарат. Процент этот платите вы. А в компании Файбертул заказы с сайта обрабатываются автоматически, и вам не придется закладывать в свой бюджет 1000 долларов комиссионных для менеджера, который выставляет вам счет. Мы не берем чаевых. Вспоминает сотрудник серой фирмы: «Меня больше всего поразило, что менеджеры у вас худые. Наши очень толстые были. Средний вес 126 килограмм. Ели часто, объедки в корзины кидали, тараканов развелось... Под манагерами все время ломались стулья, ну знаете, эти — вращающиеся. Сядет он на стул, потом встанет, а высота уже не регулируется. Со второго присеста колёса отлетали или пополам лопались. Зря смеетесь, я не шучу. Склад был забит сломанными стульями». Обобщая вышесказанное, можно добавить лишь одно. Файбертул напрасно обвиняют в занижении цен. Из полученной информации видно, что цена Файбертул единственно верная. Более уместно говорить о завышении цен другими компаниями, а не о занижении ее Файбертулом.
акция сервис-центра написать нам скачать каталог заказать звонок